- Equipa QERO
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- 15 Junho 2018
Tutorial de Vendas
EM VENDAS TUDO CONTA
Em vendas tudo conta, por isso iremos dar algumas sugestões para potenciar a venda do seu imóvel, desde a preparação da casa, o planeamento da visita até à concretização do negócio.
PREPARAÇÂO DA CASA
Deve preparar o seu imóvel para receber a visita de potenciais compradores. Assim sendo:
Se a Casa estiver habitada
- Mantenha a Casa limpa e arejada
- Retire todos os objetos que estejam a ocupar espaço desnecessariamente
- Retire todos os objetos pessoais, tais como molduras com fotografias
- Verifique todos os equipamentos da casa, certifique-se que não existem torneiras a pingar água ou lâmpadas fundidas
- Elimine os odores na entrada dos edifícios e zonas comuns
- Caso seja uma moradia é necessário mantenha o jardim limpo e bem conservado
Se a Casa estiver vazia
- Limpeza é fundamental, tendo especial atenção nas duas divisões mais importantes numa casa, a cozinha e a casa de banho
- Pinte o imóvel com uma cor neutra, por exemplo, o branco
- Substitua os equipamentos que estejam degradados
- Abra janelas e deixe arejar a casa
PREPARAÇÂO DA VISITA
- Durante a visita deve receber os potenciais clientes com simpatia
- Se for possível, deve colocar uma máquina de café e extrair café de modo a aromatizar a casa. Poderá ser café, chocolate ou bolos que irão servir para criar no cliente uma sensação agradável de bem-estar
- Desligue o aparelho de televisão ou retire o som. Assim estimula a comunicação entre o visitante e o anfitrião
- Elucide o cliente, detalhadamente, das características do imóvel, áreas, garagem, jardim, varandas, entre outras
- Tenha sempre consigo uma pasta com todos os documentos da habitação
- Faça uma lista com os pontos fortes e pontos fracos do imóvel
- Reforce os pontos fortes do imóvel, como por exemplo, localização, exposição solar, proximidade de comércio, escolas, supermercados, entre outros
- Ao terminar a visita coloque-se sempre ao dispor para mais esclarecimentos
- Se o cliente mostrar interesse em negociar feche o negócio
- Se o cliente não quiser fechar o negócio, pergunte quando pode voltar a contatá-lo
FECHO DO NEGÓCIO
Com a concretização do negócio é elaborado um contrato de promessa compra e venda, onde estará escrito os termos do negócio, será pago um sinal e estabelecido um prazo para a celebração da Escritura.
A partir daqui já pode começar a pensar na preparação da mudança de casa.