EM VENDAS TUDO CONTA

Em vendas tudo conta, por isso iremos dar algumas sugestões para potenciar a venda do seu imóvel, desde a preparação da casa, o planeamento da visita até à concretização do negócio.

PREPARAÇÂO DA CASA

Deve preparar o seu imóvel para receber a visita de potenciais compradores. Assim sendo:

Se a Casa estiver habitada

- Mantenha a Casa limpa e arejada

- Retire todos os objetos que estejam a ocupar espaço desnecessariamente

- Retire todos os objetos pessoais, tais como molduras com fotografias

- Verifique todos os equipamentos da casa, certifique-se que não existem torneiras a pingar água ou lâmpadas fundidas

- Elimine os odores na entrada dos edifícios e zonas comuns

- Caso seja uma moradia é necessário mantenha o jardim limpo e bem conservado

Se a Casa estiver vazia

- Limpeza é fundamental, tendo especial atenção nas duas divisões mais importantes numa casa, a cozinha e a casa de banho

- Pinte o imóvel com uma cor neutra, por exemplo, o branco

- Substitua os equipamentos que estejam degradados

- Abra janelas e deixe arejar a casa

PREPARAÇÂO DA VISITA

- Durante a visita deve receber os potenciais clientes com simpatia

- Se for possível, deve colocar uma máquina de café e extrair café de modo a aromatizar a casa. Poderá ser café, chocolate ou bolos que irão servir para criar no cliente uma sensação agradável de bem-estar

- Desligue o aparelho de televisão ou retire o som. Assim estimula a comunicação entre o visitante e o anfitrião

- Elucide o cliente, detalhadamente, das características do imóvel, áreas, garagem, jardim, varandas, entre outras

- Tenha sempre consigo uma pasta com todos os documentos da habitação

- Faça uma lista com os pontos fortes e pontos fracos do imóvel

- Reforce os pontos fortes do imóvel, como por exemplo, localização, exposição solar, proximidade de comércio, escolas, supermercados, entre outros

- Ao terminar a visita coloque-se sempre ao dispor para mais esclarecimentos

- Se o cliente mostrar interesse em negociar feche o negócio

- Se o cliente não quiser fechar o negócio, pergunte quando pode voltar a contatá-lo

FECHO DO NEGÓCIO

Com a concretização do negócio é elaborado um contrato de promessa compra e venda, onde estará escrito os termos do negócio, será pago um sinal e estabelecido um prazo para a celebração da Escritura.

A partir daqui já pode começar a pensar na preparação da mudança de casa.